企業生存靠什么？揭露發展型中小企業的9大痛點

　　后疫情時代，企業都在思考一個問題，那就是如何面對市場、面對未來?很多企業都在產品上做文章，認為產品是代表企業與市場、與消費者打交道的，只要產品好了，消費者接受了，似乎一切問題都會迎刃而解。產品是打開銷量的重要前提，很多企業都將市場當做第一重要的事情來做，所有的人力、財力都集中在市場一線，所以企業較量的終端都在市場上，要有好的人員配置，要有好的營銷政策，要有好的品牌打造，要有好的產品去沖鋒陷陣等等。

　　但企業決勝真的都只是在市場方面或產品方面嗎?不是，好的產品固然重要，好的營銷策略固然重要，好的市場人才固然重要，但這些只能解決市場方面的單一問題，而企業發展與崛起不只是單一市場方面的，還有很多其他方面也很重要，需要整體設計與規劃才行。

　　這讓人想到企業的痛點問題。何為痛點呢?痛點就是影響企業長久發展的最大、最核心的問題，只有解決企業的核心問題，企業才能得到穩固的發展。

 

發展型中小企業9大痛點

　　1、行業競爭大

　　一個行業中的競爭，不止是在原有競爭對手中進行，而是存在著五種基本的競爭力量：潛在的行業新進入者、替代品的競爭、買方討價還價的能力、供應商討價還價的能力以及現有競爭者之間的競爭。這五種基本競爭力量的狀況及綜合強度，決定著行業的競爭激烈程度，從而決定著行業中最終的獲利潛力以及資本向本行業的流向程度，這一切最終決定著企業保持高收益的能力。

　　2、產品同質化

　　產品同質化就是產品在消費者選擇購買過程中由于其功能性利益與競爭產品相同可以被競爭對手所替代，競爭對手就成為本企業產品的替代性產品。本企業的產品和競爭對手就形成了產品同質化。產品同質化不管在什么行業都愈發嚴重，有很多企業無法在市場中獲利而被迫轉型。

 

　　3、品牌沒高度

　　凡是成功樹立了品牌高度的品牌，都具有非凡價值。當消費者開始仰望一個品牌的時候，這個品牌就獲得了如同高山一般的力量，獲得了如同信仰一般的力量。品牌高度的決定性因素很多，并不是單一緯度就能發揮絕對效能的，而是經過富有眼光與獨特性的企業品牌戰略，經過扎實的運營之后產生的一種結果，一種大眾與市場廣泛認知的心理認知因素。

　　4、團隊很弱小

　　團隊凝聚力、執行力，直接影響企業的生存。一個人的力量是有限的，而一個團隊的力量是無窮的，團隊可以創造出無限的可能。集體是力量的源泉，眾人是智慧的搖籃。團隊的成功取決于團隊里的每一個人，成功的團隊成就每一個人，失敗團隊能把一個好的業務運作得一塌糊涂。團隊精神對任何一個組織來講都是不可缺少的精髓。否則就如同一盤散沙，一根筷子容易彎，十根筷子折不斷，這就是團隊精神重要性力量直觀表現。

 

　　5、資金資源缺乏

　　長期以來，“缺錢”成了制約中國企業成長的一大原因，因為有“錢”，很多小企業興起來了，同樣也因為沒有“錢”，很多項目還不錯的企業倒閉了。盈利空間決定著企業能夠吸引到的資金和資源，而商業模式決定了企業的盈利空間。所以，想要有更多的資金和資源，必須優化商業模式，并讓投資人清楚了解到企業的商業模式有很大的盈利空間。

　　6、運營思路僵化

　　一些發展型中小企業的運營僅僅依靠僵化的體系，并且這個體系是脫離人而存在的。如很多中小企業樂于借鑒其他知名企業的運營體系，但團隊并沒有能力去使用這些體系，或者團隊沒有以公司利益最大化的心態。因此單純依賴僵化的體系會出大問題，體系與人不匹配也會出大問題。

 

　　7、競爭力低下

　　企業的競爭力低就是說這個企業的能力低不一定完全正確。在非高科技領域是說得過去的。現在社會，商品的核心競爭力是關鍵。一個企業的發展就少不了核心競爭力，現在產品同質化非常嚴重，很多產品已經從之前的性能之戰轉為價格之戰，而這種惡性循環卻把企業拖垮了，故此一個企業真的要發展就少不了優秀高效團隊執行力，打造行業品牌，注重細節管理，科學運作抓住機遇，優化資源，打造企業文化等方面進行。

　　8、新客戶開發難

　　營銷中最難的事情是開發新客戶，成交新客戶。第一次成交總是最難的，因為客戶對產品不了解，信任度自然就偏低，新客戶的成交率也很低，但企業又不得不開發新客戶。如果銷售人員在第一次銷售中就想成交大額的產品，那么難度更大。

　　9、老客戶質量低

　　客戶是銷售人員的上帝，沒有客戶就意味著企業沒有營收，而維護好客戶是打開新銷路的重要渠道。相對于開發新客戶而言，維護老客戶更容易一點，消耗的成本要低很多。很多老客戶因為維護方式不恰當導致流程，而存活下的老客戶質量低，沒有辦法完成質變。

 

 

　　發展型中小企業9大痛點，您的企業中了多少個?深陷逆境的企業，如何才能生存?發展?實現快速突圍?

　　日出之美在于它脫胎于最深的黑夜。換個角度思考，痛點與新增長點是硬幣的兩面，痛點是節點、難點，更是轉折點、出發點。若把企業比作“七尺男兒”，“何言淚不輕彈，唯有不揭痛處、不捅痛點”則不復存在。對企業來說，敢于在企業發展的痛點上“撒把鹽”，才能使企業的新增長點“火苗更旺”。

　　怎么才能化險為機?唯有打破常規，不走尋常道，通過借腦、借勢、借資源、借方法、借團隊等“借勢整合營銷”，以品牌營銷之勢突破9大企業發展圍剿，走好品牌營銷推廣之路。“沒有策劃，就沒有企業”，一個企業的成功絕對不是偶然的，每一個成功的品牌背后都有著一系列精心的營銷策劃。在現代市場經濟的條件下，對品牌營銷活動實行科學的策劃，是企業必然的選擇。

 

　　盛世經典品牌營銷策劃有限公司，是一家立足于中國，面向所有中小型企業，為其提供創造性品牌整合營銷解決方案的專業品牌策劃機構。至今，盛世經典已擁有北京、中山、佛山、廣州、東莞、江門六大公司，應客戶所需，推出“品牌策劃、產品梳理、渠道招商、終端賣貨、團隊打造”等項目服務。

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