【冠軍銷售】經(jīng)銷商如何利用朋友圈達成交易？

　　很多經(jīng)銷商在接待客戶的最后一步是添加客戶的微信，本來是希望能夠加大與客戶的聯(lián)系，但是往往事與愿違，客戶最后石沉大海，杳無音信。

　　能夠加到客戶的微信，只是邁出成交的第一步，中間還有九九八十一難，需要經(jīng)銷商不斷研磨與克服。互聯(lián)網(wǎng)時代，朋友圈憑著高流量成為天然的廣告場，門檻低、成本低、收益大，是名副其實的王者廣告位。朋友圈發(fā)得好，做生意錦上添花。那么，如何利用好朋友圈達成交易，成為經(jīng)銷商必須面對的重要課題。

 

　　(一)生活分享——要真實

　　朋友圈本來是一個生活動態(tài)的分享圈，經(jīng)銷商切忌為了銷量而本末倒置。經(jīng)銷商應(yīng)多發(fā)生活的動態(tài)圖，不論是吃飯，還是旅游，只要是實實在在的生活狀態(tài)都可以發(fā)。讓朋友圈成為有靈魂的朋友圈，展現(xiàn)一個真實的自己。對于客戶來說，會讓客戶覺得你是一個有血有肉的人。生活動態(tài)能夠加大客戶之間的情感交流，縮小彼此的差距。

　　比如今天剛好發(fā)了個親子圖，客戶在朋友圈留言“你的孩子多大了?好可愛!”這時候，經(jīng)銷商應(yīng)乘勝出擊，圍繞孩子的話題與客戶展開交流，加大彼此的聯(lián)系，成為朋友。

 

　　(二)案例分享——要真誠

　　案例類的內(nèi)容是擴寬銷量的重要武器，能夠讓客戶明白你的產(chǎn)品有多好，是不是他所需要的。內(nèi)容千頭萬緒，而經(jīng)銷商自己才是最直接的消費者反饋。因此，經(jīng)銷商要懂得發(fā)揮自己的優(yōu)勢，“因為收益、所以分享”這個理念更加打動人心，將使用心得和前后變化分享給客戶，會讓客戶懂得你的真誠。

　　除了自己之外，還可以分享曾經(jīng)服務(wù)過的客戶。將線上線下幫助客戶解決問題的情形和結(jié)果，以及客戶表達謝意的微信消息，以文字加圖片的形式展示出來，打造出優(yōu)質(zhì)服務(wù)商的顧問形象。

 

　　(三)產(chǎn)品分享——要專業(yè)

　　朋友圈分享以生活動態(tài)為主，可以在不同的時間節(jié)點上穿插企業(yè)實力和產(chǎn)品價值的朋友圈，不僅加強客戶對品牌的信任度，還能展現(xiàn)自身的專業(yè)感。針對潛在客戶，經(jīng)銷商可以發(fā)工廠、辦公、終端門店等關(guān)于企業(yè)環(huán)境的圖片，幫助企業(yè)刷存在感，還可以發(fā)培訓(xùn)、參展、會議的圖片，展示雄厚的企業(yè)實力和自信。

 

　　(四)行業(yè)分享——要進步

　　最新行業(yè)資訊此類內(nèi)容指行業(yè)的政策變化、代理品牌的相關(guān)資訊、市場前景等。客戶能夠從中明白，企業(yè)的每一步腳印都是立足于時代發(fā)展，順勢而為。同時，還能讓客戶體會到你是一個專業(yè)并熱愛學(xué)習(xí)的人，有著一顆深耕行業(yè)的拳拳之心。

 

　　真正利用好微信，將朋友圈變成營銷工具，投入大量的時間及精力是很有必要的。但做好微信營銷，也并非是一勞永逸的事。

　　朋友圈的經(jīng)營，歸根到底是人心的洞察。要想達成交易，首先是必須做到真誠，把客戶當(dāng)做朋友，了解他的需求，解決他的煩惱。打造明星朋友圈，用生活氣息讓客戶感受到你是一個真實可靠的人，用真心給客戶送去暖心的問候，他才會反過來關(guān)注你，在他有需要的時候才會第一時間想到你，從而促進成交。