如何發朋友圈，你的客戶會更愛看？

　　有人說，一個會發朋友圈的員工價值千金。

　　為什么這么說呢?因為好的朋友圈絕對不是廣告，而是一些有用、有趣的內容，能吸引顧客更了解你的品牌和產品。但是許多人低估了發好一條朋友圈的難度，隨意發出的朋友圈不僅很難吸引顧客注意、一劃就過了，還可能因為過多打擾而被屏蔽。

　　那么，什么樣的朋友圈客戶愛看，還能促進成交呢?一起來聽小盛嘮嘮吧!

　　一、建立一個好的“微信形象”

　　想要做好朋友圈營銷，首當其沖是建立一個好的“微信形象”，有針對性地管理朋友圈形象，給更多朋友和熟人留下好印象。

　　01 微信頭像

　　一旦你決定經營朋友圈，第一步就要選好頭像。要讓對方感覺，他在跟一個真實、重視細節的人打交道，這樣更容易獲得信任。而合格的微信頭像，一般至少遵循4點原則：真實本人、清晰美觀、陽光積極、凸顯人格。

　　高質量的真人形象照，無疑是頭像最好的選擇。它會立刻讓人產生信任感和真實感，尤其是職場人士，結合職業場景的形象照會更容易讓對方產生好感。

　　02 微信簽名

　　微信簽名，即用一句話介紹自己。這句話，不僅需要體現你的特質，更重要的是，突出你對別人的價值。所以，裝酷拽詞，就不是一個好的選擇。推薦幾個模版，供大家參考：

　　1、突出個人手藝。比如：最擅長設計演講PPT，歡迎聯系。

　　2、突出公司業務。比如：為超過上百家中小企業做品牌策劃。

　　3、突出領域經驗。比如：10年廣告文案從業經驗。

　　總之，朋友圈簽名，要盡可能簡單直接說明，你對別人的價值，你的人格魅力，你的從業經驗等。

 

　　03朋友圈封面

　　朋友圈封面是對頭像的補充。具體要求和頭像一樣，要美觀清晰，體現陽光積極的一面，最好能夠突出你想展示的人格特質。與頭像不同的是，封面圖比較大，可以展示的信息更多。比如：消費品行業，可以選擇一張高清的產品海報;品牌策劃等服務行業，可以選擇一張高質量的工作場景圖片。

　　但最好不要用二維碼和粗糙的企業logo做封面，雖然能夠加深用戶對你的認知，但過于生硬冰冷，缺乏真實感，不利于產生信任。

 

　　04 微信昵稱

　　如果想做好朋友圈營銷，微信昵稱最好采用“真名+品牌或公司”、“真名+職業”的形式。這樣，能讓人快速知道你是做什么的，減少別人修改備注的時間。比如“李海@盛世經典”等。

　　這類昵稱的核心價值有2點：首先，幾乎不用再單獨備注;其次，如果恰好有某方面的業務需求，搜起來很方便。

 

　　二、什么樣的朋友圈客戶愛看

　　“微信形象”塑造好之后，你就可以開始進行微信朋友圈分享，但要分享什么樣的內容呢?

　　有價值的內容：沒有價值的內容，比如說純廣告，硬廣告，客戶根本都不會讀完，更別說分享轉發。有價值則意味著對自己或他人有幫助，比如一個做家裝定制的企業，在朋友圈分享如何驗收新房的排煙管道、保證抽油煙機的效果，客戶就覺得很實用，紛紛點贊、截圖保存。

　　這種內容就是典型的實用型內容，不僅“路人甲”需要，朋友圈、同事圈、親人圈也會需要，從而有利于你建立小圈層的公信力。

 

　　生活化的分享：每個人除了工作都有生活，將專業化的內容與生活化的內容相結合，更能讓客戶產生一種親近感。如分享服務客戶的感受與心得、和家人一起出游時的照明、日常運動健身打卡等。

　　實在的福利：特殊的節日營銷或者新品上新時，可以做些策劃活動，大力度優惠吸引大家爭相與你產生互動交流。以即將到來的雙11活動為例，如果你是一個做燈飾照明的品牌商，可以以“雙11，全民瘋搶，限時秒殺”為主題，策劃一個營銷活動，滿500-100，滿1000-300，以此吸引客戶的注意。

 

　　三、如何打造一個有魅力的朋友圈人設

　　要想打造一個有魅力的朋友圈人設，首先你得從2個方面去思考。

　　第一：我們要從自身企業的角度出發，思考想通過朋友圈對外展示一個什么樣的企業形象?什么樣的人物形象?

　　第二：從客戶定位的角度出發，思考4點：你的顧客是誰?你能為顧客做什么?他們信任什么樣的人?你為什么值得被信任?

　　而不是只是單純地扮演一個人設，要不斷挖掘、打磨自己原有的特征。以一個防水涂料的導購員為例，你的客戶對象是防水涂料消費者，則可以充分利用該品牌是“中國十大防水涂料品牌”、“央視展播品牌”的特點，免費為客戶提供一些涂料相關的咨詢項目，或是分享如何選擇涂料產品的小常識，把自己打造成“涂料達人”的人設。久而久之，在獲得客戶的信任后，客戶便會主動來找你咨詢防水涂料的購買技巧。

 

　　四、提高朋友圈轉化率需要循序漸進

　　假設前面的三件事情都做了，但是發現發了一段時間的朋友圈，并沒有帶來轉化，怎么辦?

　　首先朋友圈的運營包括整個私域的經營也好，它是一個持續投入、慢慢產出的過程。有時候您可能和客戶很長一段時間都沒有溝通，單聊、群聊也沒有，但客戶或許一直默默地觀察著你的朋友圈，然后在不自覺的過程中受到影響，再慢慢地產生信任，最后出現購買行為。簡而言之，即朋友圈的轉化需要有耐心，需要持續去做正確的事情。

　　其次是顧客分層，精準展示?？蛻舯旧硇枰プ龇謱樱笥讶Φ挠|達也需要進行分層。我們可以通過為客戶添加標簽，如“涂料客戶”、“電壓器客戶”、“廚衛廠商”、“招商加盟”，如在朋友圈分享的內容是跟“招商加盟”相關的，則可以選擇有“招商加盟”標簽的客戶進行定向展示。這種客戶分層的方式，不僅能起到精準營銷的效果，而且能降低對該內容不感興趣客戶群體的厭惡感，從而產生一個雙贏的結果。

　　總的來說，發朋友圈的目的不是變現或帶貨，和客戶建立一個長遠而忠誠的連接才是最主要目的。

 

　　朋友圈的經營，就像做生意，體現了一個人的處事方式和思維模式。簡單的說，不要讓顧客認為你是在給他推銷產品，而是覺得你是在給他解決問題，在循序漸進取得信任之后，就可以通過朋友圈來提高業務轉化率。

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