內卷加劇！品牌如何建立差異化？在激烈的市場脫穎而出？

流量為王的時代已經過去，現在是品牌為王的時代。在如今快速發展的時代，企業面臨著產品同質化現象難題、品牌形象老化、缺乏差異記憶點、客戶粘性低等問題，急需解決轉型發展。如果跟不上轉型的步伐，不但品牌發展受阻，而且會直接導致品牌銷量快速下滑。同樣是“產品同質化”，為什么別人卻活的很好？

我們常常能看到產品高度同質化的品牌，為什么仍然活的很好？例如，以下這些品牌：

盛世經典覺得以上這些高度同質化的品牌都有某些共同點：這些品牌幾乎都是在各個細分市場中的老大和老二；他們都是這一行業的巨頭，瓜分了大部分市場份額。

也就是說，大多數能夠在產品同質化下生存下來的企業都是類別的前驅和快速跟進者。他們在早期的競爭中不是在彼此廝殺，而是更快地瓜分市場份額；他們的競爭也加快了市場教育，讓用戶快速記住這一品類；當市場接近飽和時，他們的競爭更是加固了之間的護城河，使新晉品牌很難分一杯羹。新晉品牌要想進入這片紅海，只能在同質化的市場競爭下建立差異化的競爭優勢，創造差異化也許就是贏得市場的機會。

我認為大多數人都不想陷入“同質化”的泥潭，雖然每個人都想要差異化，但大家的產品和技術都沒啥差別，很難突破，產品如何實現差異化？盛世經典認為：產品可以同質化，但品牌則一定要差異化。很多時候當你跟競爭對手產品高度同質化時，事實上消費者買的根本不是產品，而是品牌信息。

品牌如何打破“品牌同質化”，在市場上找到新的增長機會？盛世經典認為：打造品牌差異化的關鍵是從用戶的角度出發。圍繞用戶的消費需求和消費體驗，挖掘具有差異化定位的品牌發展道路。品牌定位是品牌營銷策略的關鍵，最終目的是建立對目標用戶最具吸引力的差異化和競爭優勢；視覺形象則可以決定品牌認知度和第一印象，利用視覺刺激用戶感知，給予消費者足夠的刺激，從而達到足夠的品牌印記。如今有許多讓人眼花繚亂的品牌，想讓用戶產生消費行為，往往只是因為“在人群中多看了你一眼”。

此外還需強化價值點，我們在消費一個產品時，會有眾多的原因。比如質量、價格、服務、包裝等等，這些都可能成為購買的原因。但無論原因有多復雜，都可以分為兩大類：內在的實用價值和外在的附加價值。實用價值指的是：質量、價格；附加價值指的是：服務、包裝、體驗。當市場進入同質化競爭時，這就意味著“產品的實用價值”不再是決定性因素，這時通過放大“產品的附加值”，才能有更強大的競爭力。比如，以服務聞名的海底撈，在等位時提供美甲服務；一個人吃火鍋時，給你放一只熊服務等等，海底撈則把服務價值做到了極致，服務的差異已經讓人深入人心。

如何才能找到產品的附加值？這就需要仔細觀察用戶消費產品的全過程，看看讓用戶“不滿意”的點是什么，去攻克它，這也許是個突破。企業還需審視對手的優劣勢，轉換成自己的視角角度，找到自己的價值支點，而價值支點造成的差異化，實際上就是最大的差異化。

以上是關于品牌差異化相關問題的分享，如果你的品牌遇到了發展的困境，卻不知問題是出在哪里時？那你首先需要對自己的品牌進行一次全面的自檢，歡迎與盛世經典交流，探討自檢分析方法，了解自己品牌，才能發現問題，才能更好的找到發展方向。