發展型中小企業的9大痛點，企業如何破局？

后疫情時代，企業都在思考一個問題，那就是如何面對市場和未來。很多企業都在產品上做文章，認為產品代表著企業與消費者打交道的，只要做好產品讓消費者接受了，似乎所有的問題都會迎刃而解。產品是打開銷量的重要前提，很多企業把市場當做第一重要的事情來做，把所有的人力和財力都集中在市場，企業較量的終端都在市場上，所以要有好的人員配置，要有好的品牌營銷政策，要有好的品牌打造，要有好的產品去沖鋒陷陣等等。

但是企業決勝真的都只是在市場或者產品方面嗎？不！好的產品固然重要，但是好的品牌營銷策略和好的市場人才更加重要，但這些只能解決市場方面的單一問題，而企業的發展與崛起不僅僅是單一的市場，還有很多其他方面也很重要，這需要整體的設計與規劃才行。

這讓人想到企業的痛點問題，什么是企業痛點呢？痛點就是影響企業長久發展的最核心的問題，只有解決企業的核心問題，企業才能穩步發展。 

盛世經典通過分析后，整理了一些發展型中小企業9大痛點，如下：

一、行業競爭大

一個行業的競爭，不僅僅是在原來的競爭對手中進行的，而是有著這五種競爭力量：潛在行業的新進入者、替代品的競爭、買方的討價還價能力、供應商的討價還價能力以及現有競爭對手之間的競爭。這五種基本競爭力的情況和綜合實力，決定了行業的激烈競爭，從而決定了行業的最終的盈利潛力以及資本向行業的流動程度，最終決定了企業保持高回報的能力。

二、產品同質化

產品同質化是指在消費者在購買產品過程中，其產品的功能與競爭產品高度相同，可能被競爭對手所替代，競爭對手的產品就成為本企業產品的替代產品。本企業的產品和競爭對手的產品就形成產品同質化。產品同質化不管在什么行業都存在，而且愈發嚴重，有很多企業無法在市場中獲利，而被迫轉型。

三、品牌沒高度

凡是成功樹立了品牌高度的品牌，都具有非凡的價值。當消費者開始仰望一個品牌的時候，這個品牌就如同獲得了高山一般的力量，獲得了如信仰一般的力量。品牌高度有很多決定性因素，并不是單一緯度就能發揮效率，而是經過有眼光、有獨特性的企業品牌戰略，經過扎實的運營之后，被大眾與市場廣泛認知的心理認知因素。

四、團隊很弱小

團隊凝聚力和執行力直接影響企業的生存。一個人的力量是有限的，而團隊的力量卻是無限的。集體是力量的源泉，每個人都是智慧的搖籃。團隊的成功取決于團隊中的每一個人，一個成功的團隊成就著每一個人，一個失敗團隊能把一個好的業務運作得一塌糊涂。團隊精神是任何組織不可或缺的本質。否則，就如一盤散沙一樣。

五、資金資源缺乏

長期以來，“缺錢”已經成了制約中國企業成長的主要原因，因為有“錢”，很多小企業崛起，同樣也因為沒有“錢”，很多項目好的企業倒閉了。盈利空間決定了企業可以吸引到的資金和資源，而商業模式決定了企業的盈利空間。因此，要想擁有更多的資金和資源，就必須優化商業模式，讓投資者清楚地知道企業的商業模式有很大的盈利空間。

六、運營思路僵化

一些發展型的中小企業在經營過程中只依靠僵化的體系，而這個體系是脫離人而存在的。例如很多中小企業愿意從其他知名企業的經營體系中學習，但團隊并沒有能力使用這些體系，或者團隊最大化公司利益的心態。因此，單純依靠僵化的體系會出現大問題，體系與人不匹配也會出現大問題。

七、競爭力低下

企業競爭力低下，也就是說這個企業的能力低不一定完全正確。在非高科技領域也是可以理解的。當今社會，商品的核心競爭力是關鍵。核心競爭力是企業發展中不可或缺的，現在產品同質化非常嚴重，很多產品已經從之前的性能戰轉變成了價格戰，而這種惡性循環卻把企業拖垮，因此一個企業真的想就必須擁有優秀高效團隊執行力、打造行業品牌、注重細節管理、科學運作、抓住機遇、優化資源、打造企業文化等方面進行。

八、新客戶開發難

品牌營銷中最困難的事情是開發、成交新客戶。第一次成交總是最困難的，因為客戶不了解產品，所以對產品的信任度自然偏低，新客戶的成交率也很低，但企業又不得不持續開發新客戶。如果銷售人員想在第一次銷售中成交大額的產品，那么難度就更大了。

九、老客戶質量低

客戶是銷售人員的上帝，沒有客戶就意味著企業沒有營收，維護好客戶是打開新銷路的重要渠道。相較于開發新客戶，維護老客戶更容易一點，消耗的成本要低很多。很多老客戶由于維護的方法不當導致老客戶流失，而存活下來的老客戶質量低，沒有辦法完成質變。

這就是發展型中小企業9大痛點，您的企業中了多少個？有許多深陷逆境的企業，如何才能生存？發展？快速突破？

日出之美在于它誕生于最深的夜晚。從另一個角度來看，痛點與新的增長點是硬幣的兩面，痛點是節點和難點，更是轉折點和起點。如果把企業比作“七尺男兒”，“何言淚不輕彈，唯有不揭痛處、不捅痛點”它才不復存在。對于企業來說，只有敢于在企業發展的痛點上“撒把鹽”，才能使企業的新增長點“火焰更旺”。

怎么才能化險為機？盛世經典認為：唯有打破常規，不走尋常路，通過借腦、借勢、借資源、借方法、借團隊等“借勢整合營銷”，以品牌營銷之勢突破9大企業發展圍剿，走好品牌營銷策劃之路。“沒有策劃，就沒有企業”，一個企業的成功絕對不是偶然的，每一個成功品牌背后都有著一系列的精心設計的品牌營銷策劃。在現代市場經濟的條件下，科學的品牌營銷策劃是企業的必然選擇。

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