企業(yè)如何準(zhǔn)確市場(chǎng)定位？搶占用戶心智？

在營銷圈里，你一定沒少聽「定位」這個(gè)概念，產(chǎn)品定位、品牌定位、市場(chǎng)定位……看似所有名詞都能和定位沾上邊。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，井然有序，各司其職，就能輕易實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效能，這其中就是團(tuán)隊(duì)成員各自擁有精準(zhǔn)的清晰定位，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)凝聚與共識(shí)的表現(xiàn)。

誠然，「定位」已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展定海神針般的存在，無論營銷邏輯，還是成功的案例，都指向優(yōu)秀的「定位」，精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位能夠快速獲得消費(fèi)者認(rèn)可，無論是面對(duì)傳統(tǒng)的消費(fèi)者，還是消費(fèi)升級(jí)的新中產(chǎn)，還是探索自身的Z世代，都在講述「定位」的重要性。在今天，我們展開聊聊市場(chǎng)定位。

相信很多人會(huì)問：什么是市場(chǎng)定位？

市場(chǎng)定位：是確定企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)所聚焦的市場(chǎng)邊界、目標(biāo)群體，簡(jiǎn)言之，就是“選擇什么樣的用戶”，解決“對(duì)誰而言”的問題。只有確定目標(biāo)市場(chǎng)，才能進(jìn)行市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位并不是對(duì)一件產(chǎn)品本身做些什么，而是在潛在消費(fèi)者的心目中做些什么。市場(chǎng)定位的本質(zhì)是企業(yè)要在預(yù)期客戶的頭腦中塑造自身的品牌形象，以確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶的心智中占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位。

那如何找準(zhǔn)市場(chǎng)定位呢？

一：“填補(bǔ)空缺”——避強(qiáng)定位

避開強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們可以把市場(chǎng)區(qū)域和熱門類別分開，抓住長尾市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，使我們的品牌在某些特點(diǎn)上與更強(qiáng)大的敵人有顯著的差異。避強(qiáng)定位策略可以避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注，能夠迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者或用戶心目中迅速樹立嶄新形象。

二：“針鋒相對(duì)”——迎頭定位

迎頭定位策略是將本企業(yè)的產(chǎn)品定位于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似的位置上，同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開激烈的爭(zhēng)奪，最終將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出原有位置，并取而代之。這種定位風(fēng)險(xiǎn)比較大，但很多公司覺得可以鼓勵(lì)自己努力，一旦成功，就會(huì)獲得巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

三：“另辟蹊徑”——?jiǎng)?chuàng)新定位

創(chuàng)新定位是指在市場(chǎng)上尋找未被占領(lǐng)但有潛在市場(chǎng)需求的部分，彌補(bǔ)市場(chǎng)缺口，生產(chǎn)市場(chǎng)上沒有具有一定特色的產(chǎn)品。在使用這種定位方法時(shí)，企業(yè)能否在技術(shù)和經(jīng)濟(jì)上建立創(chuàng)新定位所需的產(chǎn)品，是否有足夠的市場(chǎng)需求，是否能為公司創(chuàng)造有效和可持續(xù)的盈利。

四：“鳳凰涅槃”——重新定位

重新定位是指對(duì)銷路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。這種定位旨在擺脫困境，目的是為了實(shí)施更有效的定位，重新獲得增長與活力。這種困境可能是又企業(yè)的決策失誤、敵人的強(qiáng)大反擊或新的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而造成的。

找準(zhǔn)定位，僅僅是萬里長征的第一步，有了牛刀，有了錐子，有了突破口，后續(xù)的成功將依托自己對(duì)品牌的理解，對(duì)營銷的認(rèn)知和持續(xù)的創(chuàng)新。做好精準(zhǔn)定位是第一步，也是最重要的一步。

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